一米七穿什么码的外套
欢迎来到南宁维一(用心为您服务,客户满意至上)
全国咨询热线158-7489-6328
文章内容
您的位置:南宁维一 > 企业新闻 > 行业动态 >

涂料扩展三四线市场 传播手段需要创新

来源:南宁维一 浏览:发布时间:2019-04-16
近些年来,一方面一二线市场竞争非常激烈,高端品牌林立,资源昂贵,市场趋于稳定和饱和,涂料企业想在这样的市场有所作为,需要耗费几倍的投入;而另一方面,随着经济的发展,三四线市场已经迅速成长起来。如何抓住三四线市场的机会?
产品要变形
逐渐成长起来的三四线市场,消费者品牌意识逐渐觉醒,原来简单、低端的产品已经不能满足人们的需求。根据这一情况,涂料企业应该在产品上迅速做出调整。
1、产品贴近三四线市场需求
许多高端企业在开发新品时,往往有意无意忽略三四线市场消费者的需求,认为开发这样的产品会影响高端品牌的形象,不利于企业进军一线城市。这样的顾虑是不必要的,三四线市场的成功并不会影响其品牌形象,相反?#21019;?#22823;增强了其品牌知名度和市场?#21152;新剩?#26159;一件名利双收的举措。
2、包装要符合群体审美
三四线城市消费者的文化素质和审美情趣虽不及一线城市,但较之过去已发生了很大变化。人们在消费过程中,也不仅仅满足于食用的需求,更加注重商品包装所折射出来的审美价值、情感价值等,更希望在其?#24515;?#33719;得美的满足和享受。
3、合理的价格和出色的口感
大众化?#21335;?#36153;?#38750;?#30340;是实惠与安全,许多农产品属于快速消费品,需求旺盛,日平均销售量大是其主要特点;因此,企业确定价格体系时,应该遵循薄利多销的原则,让产品走向更多?#21335;?#36153;者。同时,低端的价格并不意味着低劣的品质,出色的口感是产品迅速赢得三四线市场的制胜法宝。
战略要下沉品牌要突出
涂料企业的战略下沉,根本原因在于三四线城市日益增长?#21335;?#36153;力。收入增加直接带动了消费能力和欲望的增长,提升了低线市场对品牌的吸引力。与此同时,完善的基础设施也让涂料企业的战略下沉实现可能。让“下沉”成为众多涂料企业的共识,但从真正启动下沉战略的那一刻开始,品牌面临的考验才真正拉开序幕。
渠道仍然需要精耕细作。要想成为三四线市场上的强势品牌,涂料企业经营的重点在于深度营销的进程化,销售渠道的毛细化,营销手段的专业化
利润如何分配最合理?如?#31283;?#32463;销商?#36805;?#22810;的利润回馈给终端,让整个链条获益?为了达到效益的最大化,销售手段无论怎样细致都不为过,大的主流渠道固然重要,?#24863;』方?#21516;样不能错过。在主攻大利润的同时,也万万不能忽视细散?#21335;?#21806;。只有如此,方可以集腋成裘,将微小的利润最大化。
品牌营销无处不在。正如?#38450;?#38597;集团亚太区总裁卓赛表示,“我不认可‘低线城市’的说法,我们发现在中国二三线城市?#21335;?#36153;者很多都很时尚,完全不落后于上海或者?#26412;┑南?#36153;潮流。”
三四线城市的运作中,在复杂的渠道供应链管理、地方政策法规适应、人才短板之外,面对?#21335;?#36153;者是?#35009;?#26679;的群体,他们的媒介接触习惯如何,高效率的媒介传播组合应该是?#35009;矗?#37117;是品牌需要解答的问题。
三四线城市?#21335;?#36153;者与一二线相比,同样会日益关注品牌,只是在他们眼中的品牌可能和某个产品是否是大牌明星代言有关,也可能和是否被圈中的意见领袖提及有关图行天下,并且为了好面子、满足虚荣心,他们甚至更容易被品牌所倡导的生活方式或理念打动,愿意花数倍于自己收入的费用去购买。所以,品牌营销无处不在,关键?#27492;?#33021;找准需求。
创新传播手段
相比一二线城市消费者紧张的、亚历山大式的生活,三四线城市消费者有很多他们独特的慢生活方式,涂料企业如果简单把一二线城市的传播方式在这些地方做简单复制,必然不会取得预期效果。涂料企业必须要深入进来,亲自去了解和发现这些城市人们的生活习惯和方式,才能?#19994;?#36866;?#31995;?#22320;的传播方式。
如三四线城市的人们对广场活动情有独钟,只要天气?#24066;恚?#27599;个城市的中心广场都会有成?#33322;?#23545;的人们在跳舞、聊天、散步,那么广场中心的?#24378;長ED屏幕就有很好的广告效果;
甚至还有比如已经被一二线城市所抛弃的墙体广告、条幅广告,在很多三四线城市仍然可?#28304;?#34892;其道,以?#27688;?#20892;药、化肥所占据,现在则更多出?#33267;?#36816;营商、汽车、?#19994;?#30340;身影……
?#29575;?#19978;还不止这些,优酷土豆集团高级副总裁董亚卫认为“2013年二三四线城市正是视频广告的价?#20302;?#22320;”;淘宝无线运营总监花生则判断“随着智能终端的?#21344;埃?013年会是我们平台用户下沉的爆发期”。
因此,传播媒介处于传统与新兴交错融合期,再加上一下子有众多品牌涌入三四线城市,消费者处于对品牌?#27426;?#23581;试、判断的“盘整期”,这个时期给了企业建立品牌知名度和?#39029;?#24230;的最好时机,将很大程度上决定企业品牌未来一段时间在该市场的表现。
城镇化大潮已然来袭,涂料企业唯有顺应潮流,做好“变形”,方能傲立潮头。

联系我们关闭

? ? ? 南宁维一

? ? ? 地址广西南宁六景工业园区景顺路11号

? ? ? 业务热线15874896328

? ? ??联系手机18377113602

? ? ??联系手机18877120960

用手机扫描二维码关闭
二维码
在线客服
158-7489-6328

微信二维码
一米七穿什么码的外套